Năm mẹo hàng đầu để bán doanh nghiệp của bạn

Năm mẹo hàng đầu để bán doanh nghiệp của bạn

Nếu doanh nghiệp của bạn có lợi nhuận, đang phát triển, có thương hiệu và danh tiếng tốt, bạn có thể nhận thấy rằng những người mua phù hợp bắt đầu tìm đến bạn. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ mắc sai lầm khi bán công ty của họ và mất hàng nghìn bảng Anh vì họ chưa sẵn sàng bắt đầu quá trình này. Trong blog này, bạn sẽ tìm thấy những mẹo hàng đầu để bán doanh nghiệp của bạn và có một lối thoát kinh doanh thành công, tránh những cạm bẫy, mất tiền, căng thẳng và khó khăn mà các công ty nhỏ phải đối mặt.

Năm mẹo hàng đầu để bán doanh nghiệp của bạn

Chọn đúng người mua: Đây là giao dịch mua bán, bán cho một người chơi muốn tham gia vào lĩnh vực của bạn hay bán cho một tổ chức cổ phần tư nhân?

Nói chuyện với ít nhất hai bên quan tâm cùng một lúc: Làm như vậy sẽ giúp người mua tiềm năng bớt lo sợ trong giao dịch và ngăn họ chèo kéo hoặc làm bạn bối rối về giá cả.

Chuẩn bị kỹ lưỡng cho việc thẩm định: Đảm bảo rằng bạn không có lỗ hổng nào trong con thuyền kinh doanh của mình.

Hiểu các phương pháp khác nhau để định giá doanh nghiệp của bạn: Bạn không muốn bất kỳ ai coi thường doanh nghiệp của mình về giá trị của nó.

Ra ngoài một cách sạch sẽ nhất có thể: Giữ khoảng thời gian kiếm tiền và bảo hành ở mức tối thiểu.

Bạn còn muốn biết gì nữa không?

Thẩm định

Bất kỳ người mua tiềm năng nào của doanh nghiệp của bạn đều muốn tiến hành thẩm định để kiểm tra những gì họ nhận được. Sự thẩm định cũng có liên quan không kém nếu bạn nhận tài trợ ngoài tổ chức và cũng là bắt buộc nếu bạn đang nghĩ đến việc mua lại một công ty khác. Bất kỳ ai đang thực hiện thẩm định sẽ gửi một bảng câu hỏi thẩm định cho bạn. Bảng câu hỏi liệt kê tất cả thông tin và tài liệu kèm theo mà người mua tiềm năng của doanh nghiệp bạn cần để tiến hành đánh giá thẩm định.

Những gì được đề cập trong một đánh giá thẩm định?

Chi tiết và cấu trúc công ty

Vốn cổ phần

Các tài khoản tài chính

Hợp đồng hiện tại

Tài sản

Sở hữu trí tuệ

Việc làm

Kiện tụng và tranh chấp

Phòng dữ liệu ảo là gì?

Với tư cách là người bán, thông thường bạn sẽ thiết lập một phòng dữ liệu ảo và thêm tất cả các tài liệu được yêu cầu vào đó. Bạn chọn nhà cung cấp và tính chi phí của dịch vụ. Nhờ những tiến bộ công nghệ, quá trình này giờ đây hầu như chỉ được thực hiện bằng phương thức điện tử, thay vì gửi hàng trăm tài liệu giấy. Phòng dữ liệu được bố trí hợp lý với các tệp dễ định vị giúp người mua tiến hành xem xét suôn sẻ hơn và mang lại sự yên tâm về trạng thái chuyên nghiệp của công ty bạn. Khi tài liệu trong phòng dữ liệu đã được xem xét, các cố vấn của người mua sẽ biên soạn một báo cáo thẩm định. Mục tiêu của việc xem xét là xác định bất kỳ vấn đề nào có thể khiến giao dịch bị đình trệ hoặc gây ra vấn đề cho người mua nếu không tham gia và để đảm bảo rằng người mua nếu tiếp tục mua hàng, sẽ không trả tiền quá mức cho doanh nghiệp của bạn.

Đồng ý về một mức giá

Báo cáo thẩm định ban đầu ảnh hưởng đến việc thương lượng giá cho công ty của bạn. Nếu báo cáo cho thấy một số vấn đề hoặc rủi ro, bạn có thể mong đợi người mua muốn hạ giá, cho dù do thiếu hợp đồng, thiếu phê duyệt theo quy định, khiếu nại chưa trả lời chống lại bạn hoặc lỗ hổng trong số liệu của bạn.

Giá của công ty bạn được đánh giá như thế nào?

Ở giai đoạn đầu phát triển của công ty bạn, việc định giá thường là một câu hỏi phỏng đoán, nhưng khi công ty trưởng thành, điều này có thể thay đổi. Nếu bạn đang bán cổ phiếu, ba phương pháp phổ biến được sử dụng để định giá công ty của bạn: chiết khấu dòng tiền, bội số thị trường và giá trị tài sản ròng.

Chiết khấu dòng tiền : Phương pháp này hoạt động bằng cách ước tính các dòng tiền trong tương lai và chiết khấu chúng để đưa ra giá trị theo điều kiện ngày nay vì giá trị của tiền thay đổi theo thời gian. Thay vì lấy dự báo tiền mặt trong tương lai theo mệnh giá, phương pháp DCF áp dụng chiết khấu để phản ánh những gì có thể kiếm được với số tiền đó trong cùng thời kỳ. Để tính ra dòng tiền chiết khấu, bạn xem xét lượng tiền mặt ước tính mà công ty của bạn tạo ra mỗi năm trong tương lai trong một số năm nhất định và áp dụng giá trị chiết khấu để đưa ra giá trị của khoản tiền mặt đó trong thị trường ngày nay.

Nhân thu nhập : Thị trường nhiều phương pháp tiếp cận lấy giá trị ước tính cho thu nhập trong tương lai của công ty trong một khoảng thời gian nhất định và nhân nó với một số nhất định. Một số loại bội số khác nhau có thể được sử dụng khi định giá một công ty. Một trong những điều phổ biến nhất là tỷ lệ giá trên thu nhập . Các bội số khác được sử dụng cho mục đích này bao gồm các bội số thu được từ giá trị doanh nghiệp của công ty bạn, dựa trên EBIT của bạn (lợi nhuận Thu nhập trước lãi vay và thuế).

Định giá tài sản ròng : Bạn xác định nó bằng cách định giá tất cả tài sản của doanh nghiệp mình và trừ đi giá trị của tất cả các khoản nợ phải trả của nó. Phương pháp này phù hợp hơn khi một công ty đang được chia nhỏ và bán đi (như một phần của việc thanh lý) hơn là khi bạn đang bán doanh nghiệp như một mối quan tâm thường xuyên.

Nhận tiền

Sau khi lắc giá, bạn cần đồng ý với cách trả giá. Điều này liên quan đến việc các lợi ích đối với bạn khi bán hàng sẽ bị đánh thuế như thế nào và liệu bạn có được trả ngay toàn bộ số tiền hay không.

Kiếm ra nghĩa là gì?

Kiếm tiền là khoản hoãn lại một phần nào đó của giá mua, với số tiền chính xác được thanh toán sau đó được xác định bởi hiệu quả hoạt động của công ty bạn sau khi mua lại. Điểm tham chiếu phổ biến nhất cho việc kiếm tiền là lợi nhuận mà doanh nghiệp mục tiêu thu được trong hai đến ba năm sau khi mua.

Cung cấp bảo hành và bồi thường

Ngoài việc mang lại cho bạn một cú hích tốt về giá, người mua còn cố gắng hạn chế rủi ro bằng cách khiến bạn đồng ý với các bảo hành - những lời hứa mà bạn đưa ra trong hợp đồng mua bán về trạng thái của công ty.

Bồi thường là gì?

Hợp đồng mua bán cũng có thể bao gồm các khoản bồi thường - một lời hứa sẽ hoàn trả cho người mua mọi chi phí liên quan đến các khiếu nại liên quan đến bảo hành. Thông thường, khoản bồi thường cũng được áp dụng liên quan đến trách nhiệm nộp thuế. Vấn đề này thường được giải quyết trong một khoản bồi thường thuế, có trong hợp đồng mua bán hoặc được quy định trong một chứng thư thuế riêng.

https://luatthanhdo.com/tu-van-thu-tuc-cap-giay-chung-nhan-dau-tu